Arquivo mensal: junho 2012

O Real Valor do Cliente

Muito se fala sobre o valor do cliente. Mas poucas empresas têm definido, com precisão, as métricas para avaliar o real valor de um cliente para, então, dirigir estratégias de relacionamento específicas ao seu valor.

Leia o artigo completo de Eduardo Souza Aranha no portal Mundo do Marketing.

A sua empresa está preparada para vender mais, melhor e a menores custos?

Provavelmente você concordará comigo. As empresas de alto desempenho de vendas são aquelas capazes de atrair os melhores prospects e conquistar com maior sucesso as oportunidades na sua base de clientes.

Muitas e muitas empresas estão se esforçando para obter alto desempenho de vendas. Neste esforço as empresas podem não atingir o desempenho desejado, por colocar foco nos processos de vendas sem antes focar a metodologia de vendas.

O desafio está em localizar uma metodologia capaz de auxiliar a empresa a gerenciar os esforços de vendas, para assegurar a atração dos melhores prospects e para o maior aproveitamento das oportunidades na base clientes. E acima de tudo, comprometida a elevar a taxa de fechamento de vendas e a aumentar a confiabilidade das previsões de vendas.

Uma das metodologias que melhor atende a este objetivo e, de crescente uso no nosso mercado, é o Funil de Vendas, como preferimos chamá-lo.

Especialistas observam e diretores de vendas regularmente citam que o Funil de Vendas se constitui no mais significante fator impactando o desempenho da receita de vendas de uma organização.  As empresas visionárias entendem que a gestão criteriosa do Funil de Vendas é o fator chave para manter e melhorar o seu desempenho e atingir suas metas de vendas.

Para continuar a ler, clique em: http://www.slideshare.net/fullscreen/esaranha42/funil-de-vendas-as-melhores-prticas/1

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